最近这两年，做短视频的朋友，应该都知道B站其实就是哔哩哔哩一个视频平台是吧，它的流量是非常庞大的。

B站人群质量非常的高，里面主要是年轻的用户群体为主。

并且对于我们做营销的朋友来讲，B站在各大搜索平台的权重是非常高的，每天通过百度搜索的来源流量就达到了两百多万。

除了站外搜索来源，那么还有站内的自带流量，所以说B站他的一个整体数据是非常的优质的。

那么它的流量入口有哪些呢?

主要分为站内搜索流量，站内推荐流量，比如说首页的千人千面。

根据每个人的浏览喜好，系统自动给你推荐精准人群。

还有一个是刚刚也说了它的一个站外流量，也就是各大搜索引擎的排名流量。

所以说大家可以看到，针对护肤这方面的需求是非常高的。

播放量可以达到几百万对吧，这里面的群体主要是年轻用户人群居多。

所以说只要我们的视频符合这方面的需求，它的一个流量的曝光是非常不错的。

第一：账号问题

下面开始我们的具体操作流程，首先说下账号问题。

账号的话可以用自己的手机号注册，注册以后它是有一个等级划分的。

一开始是0级，每升到一个级别，开放的权限都不同。

所以说注册以后我们不要马上去答题升级，至少要等到第二天再进行答题升级操作。

那么这个答题的话它有100道题，只要答对60个，就算及格通过了。

如果懒得去操作的，可以去淘宝上找人帮你答题操作。

两块钱就可以搞定。当然需要批量操作的还是建议直接购买账号操作。

这里补充一下，在发布内容之前，大家肯定需要养号。

养号流程也很简单，每天刷b站十来分钟。

正常去浏览点赞评论，或者发弹幕对吧，养号大概5天就可以发布内容操作。

那么养号完成后，这个号的头像，昵称都需要修改。

头像可以用一个卡通的，或者真实照片都可以。

昵称的话改成护肤老师的身份，因为我们是通过输出价值的方式去引流的。

所以说针对我们的资料，肯定需要做一个完善的个人IP号。

第二：内容创作布局问题

那么B站的内容创作首选的，肯定是真人出镜实拍效果是最好。

因为真人出镜的话，对于粉丝来说。

他们对你的信任度才会更高，更信任你。

而且系统推荐量也是非常不错的。

比如：像这样的真人出镜视频我们看其实没有什么亮点，普通得不能再普通。

甚至视频字幕都没有的，这么普通的视频播放量都可以达到3.5万。

所以说B站这个流量真的不少，大家可以用心去做一下布局。

然后这个视频内容，我们肯定是垂直性的以输出护肤知识为主。

同样的，我们可以去其它平台搬运，比如小红书，抖音，快手去做搬运。

把一些优质的内容整理出来，再用自己的原话去述说一遍就可以了。

那么真人出镜的话，具体一些操作细节跟大家说下。

首先是视频的内容结构大概可以分为，开头、中间、结尾 三部分。

视频的开头部分大概2分钟左右就可以了。

比如说大概说出本次分享的一个简介主题，然后中间的内容主要是一个主体干货分享。

就是视频的重点放在中间部分去做分享，然后结尾部分呢可以对本次视频做一个总结，也可以对下一期的内容做一个预告。

视频的长度建议控制在10分钟以内比较好，最长不要超过15分钟。

因为视频太长，很多人是没有这么多耐心去看完的，这个需要我们注意的。

然后视频的一个后期处理，需要大家学习一下视频剪辑处理。

比如说转场加一些特效，简单学一些基础就可以了。

这些常用的视频剪辑很多，比如说剪映，快剪辑，PR等等，这些教程在B站里面都可以找到的。

当然除了真人出镜之外，还是可以伪原创操作的，那么伪原创我们可以到各大视频平台去做搬运。

那么除了国内的视频平台搬运之外呢，也有很多去国外的视频平台做搬运。

比如比较知名的YTb，这是一个国外的视频网站，里面的素材很全面。

需要什么样的素材基本都可以找到，直接搬运过来就是原创视频，非常的不错。

那么B站除了视频之外，还有一个文章专栏，这个专栏我们也可以利用起来。

比如说发布护肤祛痘知识，输出价值，或者是写祛痘软文对吧。

目前来说，这个文章专栏不多，但是浏览量确不少。

因为，B站本身在各大搜索平台的权重就非常高，所以，发布的文章很容易被平台收录。

我们可以通过长尾关键词霸屏的方式去操作引流。

第三：引流到微信

账号签名

那么最后我们怎么引流到微信，我们不需要在视频里面留联系方式。

直接在账号的个性签名里面留微信，微博，或者公众号。

甚至是网址都可以留，这个是平台允许的，随便怎么留都可以。

留联系方式这里再做一个补充啊，我们新号刚操作布局的时候。

先不要添加联系方式，可以布局一两个星期后，账号权重上来了再修改添加就可以了。

评论引流

还有一个引流方式，应该都知道b站的评论是有个置顶功能的，当我们发布视频之后。

可以通过评论互动的方式引导用户看我们的主页个性签名，或者在评论区引导他们搜索品牌词。

或者在评论区放链接都是可以的，所以说只要我们的内容布局起来了，引流是非常灵活的。

最后总结：

第一，账号前期不要着急留联系方式，先发布内容，通过内容提升账号权重一两个星期后再设置个性签名。

第二，发布的视频标题或者文章标题可以在标题中加入长尾词关键词。

长尾词可以去5118网站挖掘，不懂的百度一下即可。